Продвижение интернет магазина – ВЧ или НЧ?
Часто заказчики настаивают на продвижении интернет магазина только по общим высокочастотным запросам (ВЧ) – таким как «интернет магазин», «online store» и д.р. Определенно эта задача легче для SEO-специалиста, чем составлять масштабное сематическое ядро по 10 среднечастотных (СЧ) и низкочастотных (НЧ) запросов на каждый товар, бренд и категорию. Но…
При правильном подходе, главная страница выводить в топ по ВЧ линкбилдингом без проблем за срок от 2 до 5 месяцев (в зависимости от поисковой системы). Но вот только после того, как заказчик посмотрит данные Google Analytics и увидит 95% отказов с ВЧ запросов, взвесит затраты и выхлоп, то думаю пожалеет о потраченных ресурсах и подумает, что SEO не эффективно. А это в корне не верно! SEO – один из самых эффективных видов маркетинга для е-коммерции. У топовых интернет магазинов больше половины продаж – с поискового трафика.
Возьмем пример – интернет магазин продающий продукцию Apple.
ВЧ для всех магазинов это общие запросы «интернет магазин» и другие. По этому запросу люди хотят найти что угодно, от покупки монтажного клея, услышав от соседа, что он продается в интернет магазинах, до онлайн витрины супермаркета. Из этой общей массы процент людей, которым интересна продукция Apple, максимум 1%. Показатель отказов соответствующий (еще 4% зайдут дальше главной страницы в поисках клея и, так и не найдя его, закроют ваш сайт).
ВЧ запросы продвигают в 3 случаях:
а) магазины где можно купить все от духов до свеч зажигания и на первой странице превосходный каталог, который не дает потеряться (это в теории, на практике таких магазинов не бывает)
б) в целях поднятия имиджа или в случаях, когда некуда впихнуть маркетинговый бюджет (что зачастую одно и тоже)
в) когда SEO-специалист не объяснил клиенту какие результаты даст такое продвижение
Далее идут СЧ запросы.
1. Запросы категории товара – «интернет магазин + ноутбук», «купить + плеер» и т.д. Уже лучше.
2. Запросы бренда – «интернет магазин + apple», «купить + apple» и т.д. Еще лучше.
3. Запросы бренд + категория – «интернет магазин + apple + ноутбук» и т.д. Вообще хорошо.
Но опять же – невозможно предоставить весь ассортимент линейки бренда или категории, как правило каких-то моделей, которые ищут клиенты по таким запросам будет нехватать. Так что показатель отказов в этой категории в среднем 70%.
Далее идут НЧ.
Самые продающие запросы, показатель отказов доходит до 50% и ниже (это очень хорошие показатели). Содержащие в себе название конкретного товара («купить apple macbook pro 17»), с деталями («+белого цвета», «+с операционной системой»), с уточнениями («+с доставкой», «+в Риге») и вариации.
Таких НЧ запросов на каждый товар можно напарсить от 10 до 100. Да, это кропотливый труд SEO-специалиста и это трудозатратней, чем двигать по двум ВЧ запросам (много работы с контентом, структурой сайта, внутренней оптимизацией, перелинковкой, анкор листом, закупкой ссылок), но намного выгодней клиенту. Каждый из НЧ запросов может будет давать от 1 до 100 посетителей в месяц, но что важно – существенно увеличатся продажи магазина.